Setor avança apoiado em vendas diretas e protagonismo feminino, mesmo diante de limitações estruturais
São Paulo, 2026 — A primeira fase do Censo ABIPEA 2026, maior levantamento já realizado sobre o mercado adulto brasileiro, revela um setor em expansão que cresce apesar — e não por causa — das condições estruturais do ambiente em que opera.
Com base em 1.271 respondentes de todo o país, o estudo foi conduzido em duas frentes complementares: coleta presencial durante a Intimi Expo — principal evento do setor — e uma etapa digital realizada ao longo de 30 dias, com participação nacional. Durante os três dias de feira, realizada em março, pesquisadores da ABIPEA abordaram diretamente empreendedores e profissionais visitantes. Em paralelo, o questionário foi disponibilizado online com apoio de plataformas estratégicas do setor, ampliando o alcance e a diversidade da amostra.
Os resultados mostram que o setor é majoritariamente feminino, com 77,9% das operações lideradas por mulheres, concentradas principalmente entre 26 e 45 anos . O dado indica uma transformação consistente no perfil do empreendedorismo adulto no Brasil, cada vez mais alinhado à autonomia econômica feminina.
Mais do que o perfil, o Censo expõe o modelo dominante: um mercado formado por micro e pequenas operações, com estruturas enxutas, equipes reduzidas e forte presença de negócios individuais . Longe de representar fragilidade, essa configuração revela um setor altamente adaptável, capaz de operar com eficiência mesmo diante de restrições de crédito e acesso limitado a canais tradicionais.
Crescimento sustentado por canais próprios
Um dos principais destaques do levantamento é o protagonismo do WhatsApp como canal de vendas: 75,7% dos respondentes utilizam a ferramenta para comercialização ativa . O dado reforça a força de estratégias baseadas em relacionamento direto, recorrência e proximidade com o consumidor.
Ao mesmo tempo, o estudo evidencia um dos maiores desafios do setor: a instabilidade nas plataformas digitais. Segundo o Censo, 31,3% das empresas já tiveram contas bloqueadas em redes sociais , o que impacta diretamente a previsibilidade e a escalabilidade dos negócios.
Consumo orientado ao bem-estar
No mix de produtos, cosméticos íntimos e vibradores lideram as vendas, concentrando 33,5% das menções . Mais do que preferência de mercado, o dado reflete uma mudança no comportamento do consumidor, cada vez mais associado ao bem-estar, à saúde íntima e à autonomia.
Setor projeta expansão em 2026
Mesmo diante de desafios, o cenário é positivo: mais da metade dos respondentes que informaram desempenho recente aponta crescimento nas vendas, enquanto a grande maioria pretende investir ou expandir suas operações ao longo de 2026 .
Esse movimento indica não apenas confiança, mas uma dinâmica de mercado em que crescer se torna parte essencial da estratégia de sobrevivência e consolidação.
Maturidade regulatória e responsabilidade
Outro dado relevante é o nível de conscientização sobre responsabilidade social: a maior parte dos respondentes afirma conhecer as regras de proteção a menores, e uma parcela significativa já implementa políticas formais nesse sentido . O resultado contraria percepções equivocadas sobre o setor e reforça seu processo de profissionalização.
Fala oficial
“O mercado adulto brasileiro já é grande, relevante e organizado — o que falta não é estrutura interna, é reconhecimento externo. Estamos falando de um setor que movimenta milhões, gera renda para milhares de mulheres e cresce mesmo sendo sistematicamente limitado por plataformas digitais e pelo acesso restrito a crédito. Se esse mercado operasse nas mesmas condições que outros segmentos, ele já estaria em outro patamar econômico. Ignorar isso hoje é mais uma escolha do sistema do que uma realidade dos fatos”, afirma a Presidente da ABIPEA Paula Aguiar.
Um setor que evolui fora do padrão tradicional
Para a ABIPEA, os dados da primeira fase do Censo indicam que o mercado adulto brasileiro está em um momento de inflexão. Trata-se de um ecossistema que cresce de forma descentralizada, impulsionado por empreendedorismo feminino, estratégias diretas de venda e alta capacidade de adaptação.
Mais do que números, o levantamento revela um setor que não depende de condições ideais para evoluir — e que vem se consolidando como uma força econômica relevante no país.
Sobre a ABIPEA
A ABIPEA é a entidade que representa e desenvolve o mercado erótico e sensual no Brasil, promovendo pesquisas, iniciativas institucionais e ações de fortalecimento do setor.
contato@abipea.com.br
